Κοινότητα Αναγνωστών Βιβλίων - readers.gr

Όλες οι αλήθειες για το πώς δουλεύουν οι επιχειρήσεις όπως δεν διδάσκονται στα πανεπιστήμια. Πώς να πετύχετε στον τομέα της οργάνωσης, της διοίκησης και των πωλήσεων, κατανοώντας τις αρχές της νέας εποχής. Πρακτικός οδηγός για να βελτιώσετε τις σχέσεις σας στο προσωπικό και επαγγελματικό επίπεδο, να διπλασιάσετε το εισόδημά σας, και να επιτύχετε όλα όσα θέλετε στη δουλειά και στη ζωή. Απαραίτητο εγχειρίδιο για στελέχη επιχειρήσεων, πωλητές, managers, επιχειρηματίες.

Το παρόν εγχειρίδιο, αποτελεί μια αναφορά της επιστήμης των πωλήσεων πάνω σε βασικά θέματα όπως: - Αποτελεσματικές Τεχνικές Πωλήσεων και "Άμεσες Πωλήσεις" - Η Γλώσσα Σώματος, - Ο ρόλος και οι στόχοι του πωλητή στο σύγχρονο περιβάλλον - Διαχείριση χρόνου, - Χαρακτηριστικά ενός καλού πωλητή, - Επικοινωνιακές σχέσεις, - Αποτελεσματικές παρουσιάσεις για άμεση πώληση, - Αποτελεσματική εξυπηρέτηση πελατών, - Οι αισθήσεις και ο ρόλος τους στην πώληση, - Αγοραστική συμπεριφορά και αγοραστικά κριτήρια, - Τυπολογία αγοραστή και διαδικασία λήψης απόφασης, - Θεωρίε...

Με γνώμονα την πεποίθηση πως στο Marketing είναι ένα "εργαλείο" που μπορεί να βοηθήσει σημαντικά την καθημερινότητά μας, ο συγγραφέας το αναλύει διεξοδικά, με απλό, αλλά ολοκληρωμένο τρόπο. Επίσης, φωτίζει το σημαίνοντα ρόλο του δυναμικού καταναλωτή, και την καίρια θέση που κατέχει στην οικονομία.

Θα μπορούσε η Coca-Cola να συνεργαστεί με την Pepsi, η Nike με την Adidas, η Village με την Odeon, η Alpha Bank με την Εθνική Τράπεζα; Στη για πολλά χρόνια παγιωμένη στρατηγική του "Ζήσε και άσε τους άλλους να πεθάνουν" έρχεται να αντιταχθεί αυτό το βιβλίο, αποδεικνύοντας (τόσο θεωρητικά, όσο και με πραγματικά παραδείγματα) ότι οι συνεργατικές στρατηγικές μπορεί να αποβούν πολύ πιο επικερδείς. Αναρωτηθείτε λοιπόν: -Τι έχει περισσότερη αξία, η δική σας επιτυχία ή η αποτυχία του ανταγωνιστή σας; -Το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς ή τα μεγαλύτερα κέρδη; - Γνωρίζετε με ακρίβεια το...

Το Μάρκετινγκ Μάνατζμεντ (Διοίκηση Μάρκετινγκ) είναι το κορυφαίο βιβλίο για το μάρκετινγκ, επειδή το περιεχόμενο και η οργάνωσή του αντανακλούν με συνέπεια τις αλλαγές στη θεωρία και την πρακτική του μάρκετινγκ. Η πρώτη έκδοση του βιβλίου αυτού που δημοσιεύτηκε το 1967, εισήγαγε την άποψη ότι οι εταιρείες πρέπει να καθοδηγούνται από τους πελάτες και την αγορά τους. Εκεί, όμως, γινόταν ελάχιστη μνεία για θέματα που τώρα θεωρούνται θεμελιώδη, όπως η τμηματοποίηση της αγοράς, η στόχευση, και η τοποθέτηση. Έννοιες, όπως η περιουσιακή αξία της μάρκας, η ανάλυση της αξίας για τ...

Ένα ανατρεπτικό βιβλίο για το Marketing και τη Διαφήμιση και τη Διοίκηση Επιχειρήσεων που δεν απευθύνεται μόνο σε ειδικούς του χώρου και απαντά σε ερωτήματα όπως: Γιατί έγινε best seller ο Κώδικας Da Vinci; Γιατί δεν υπάρχουν μπλε πίτσες; Τι σχέση έχει ένα καρότο με τη διαφήμιση; Πώς και πότε διαφημίζονταν οι γυναίκες ελευθερίων ηθών; Τι σχήμα έχει ο ήχος και τι χρώμα ένα τριαντάφυλλο; Θα θέλατε τον Silas για υπάλληλό σας; Πώς θα έχει συνεχή ανάπτυξη η επιχείρηση σας; Εσείς αποφασίζετε ό,τι κάνετε; Και τέλος... Ο συγγραφέας του βιβλίου είναι υπαρκτό πρόσωπ...

Το παιχνίδι των πωλήσεων δεν διαφέρει διόλου από το παιχνίδι της ζωής! Είναι το ίδιο δύσκολο, κοπιαστικό, αγχωτικό, ψυχοφθόρο και επικίνδυνο, και μπορεί εύκολα να σε οδηγήσει σε δύσβατα μονοπάτια και πρωτόγνωρα αδιέξοδα. Είναι όμως εξίσου ενδιαφέρον, σαγηνευτικό, διασκεδαστικό και μαγευτικό. Και μήπως αυτά τα συναισθήματα και οι καταστάσεις διαρκούν μόνο τη στιγμή της πώλησης; Eίναι γεγονός ότι αρκετές φορές ο πωλητής αισθάνεται μόνος. Η αγάπη όμως που έχει για το λειτούργημα των πωλήσεων είναι δυνατή. Η υπομονή και η επιμονή απεριόριστες. Αλλά και οι εμπειρίες που απόκτ...

Δε ζούμε στη ζωή μας όσα αξίζουμε. Συνήθως ζούμε λιγότερα. Σε κρίσιμες στιγμές της ζωής μας οπισθοχωρούμε. Στην ουσία, εγκαταλείπουμε ένα πεδίο μάχης λίγο πριν αυτή ξεκινήσει. Έτσι ζούμε περισσότερο, πολύ σπάνια όμως καλύτερα. Πάντα θυμόμαστε τα πεδία μαχών που δεν πολεμήσαμε. Στην ουσία τις προδοσίες μας. Αυτό το βιβλίο με τις τεχνικές που περιέχει θα σας κάνει να μην εγκαταλείψετε την επόμενη μάχη. Να παραμείνετε στο πεδίο. Να πολεμήσετε. Να βιώσετε τις ενδεχόμενες απώλειες. Να γευτείτε τη φωτιά. Πάνω από όλα θα σας επιτρέψει να βιώσετε ξανά τον έλεγχο της ζωής σας. Να εκ...

Στη δεύτερη έκδοση αυτού του βιβλίου θα βρείτε σύγχρονες πρακτικές μεθόδους για την οργάνωση μιας επιχειρησιακής έρευνας αγοράς: τεχνικές επαφής, δομημένες ή αδόμητες προσεγγίσεις, σύνταξη ερωτηματολογίου, τεχνικές δειγματοληψίας, μελέτη των κινήτρων και της συμπεριφοράς του καταναλωτή και αναλύσεις δεδομένων με το πρόγραμμα S.P.S.S. σας οδηγούν μεθοδικά στην κατανόηση των αναγκών και τάσεων των καταναλωτών.

Tο συγκεκριμένο βιβλίο αναφέρει κάποιες έννοιες, ιδέες και θεωρίες μάρκετινγκ, μάνατζμεντ και ψυχολογίας με σκοπό να βοηθήσει τον αναγνώστη να αναπτύξει μια ευρύτερη αντίληψη των πραγμάτων γύρω του, να τον κινητοποιήσει σε σχέση με τους ανθρώπους γύρω του, ομαδικά αλλά και ατομικά και να τον κάνει ανταγωνιστικό με τέτοιον τρόπο ώστε να δίνει και το παράδειγμα στον κόσμο γύρω του.

Το αντικείμενο των logistics είναι δυναμικό και ενδιαφέρον, αφού περιγράφει ολόκληρη τη διαδικασία πρώτων υλών και προϊόντων προς μια εταιρία, μέσα σε αυτή και από αυτή προς τα έξω, παρουσιάζοντας αναρίθμητα προβλήματα αλλά και ευκαιρίες, για τους ασκούμενους και μελλοντικούς διευθυντές logistics. Η παρούσα έκδοση ενημερώθηκε, ώστε να συμπεριλάβει όλες τις σύγχρονες εξελίξεις στον χώρο. Ορισμένα από τα πρόσφατα γεγονότα που θα συνοδέψουν τον χώρο των logistics στον 21ο αιώνα, περιλαμβάνουν την αυξανόμενη χρήση ηλεκτρονικών υπολογιστών (ειδικά μικρών υπολογιστών στον χώρο...

Αντίθετα με την πεποίθηση που επικρατεί στην αγορά, το marketing είναι επιστήμη, κι όχι τέχνη. Ο Sergio Zyman, πρώην αντιπρόεδρος της Coca-Cola, κι ένας από τους κορυφαίους marketers σε διεθνές επίπεδο εξηγεί τι πηγαίνει στραβά με το marketing σήμερα, αλλά, το κυριότερο, δίνει τις δικές του κατευθύνσεις προκειμένου αυτό να γίνει πιο αποτελεσματικό. Για τον Zyman, εδώ και πολλά χρόνια τα στελέχη των μεγάλων επιχειρήσεων έχουν επικεντρωθεί σε λανθασμένα σημεία κι έχουν ξεχάσει το βασικό στόχο του marketing που δεν είναι άλλος από το να φέρνει χρήματα. Αυτός είναι κι ο λόγος...

Έχουμε φτάσει σε μια νέα φάση της ανάπτυξης του Διαδικτύου και του Παγκόσμιου Ιστού, που ίσως είναι πιο τρομακτική ακόμα και από την πρώτη. Πολλοί οργανισμοί έχουν ήδη μετακινηθεί στον τομέα αυτό, αλλά οι κανόνες συνεχίζουν να αλλάζουν. Οι έξυπνοι μάνατζερ γνωρίζουν ότι τώρα, περισσότερο από κάθε άλλη φορά, ο τρόπος με τον οποίο ασπαζόμαστε το e-επιχειρείν θα καθορίσει τις δυνατότητές μας για επιτυχία. Αν θέλετε πραγματικά να ενημερωθείτε για το e-επιχειρείν, το βιβλίο αυτό είναι το κατάλληλο βιβλίο για εσάς. Ο συγγραφέας παρέχει μια ολοκληρωμένη βάση για τις αρχές του e-...

Πώς να πετυχαίνετε Πάντα στις πωλήσεις Στρατηγικές και απαντήσεις από μια πολυετή εμπειρία στις πωλήσεις, από τον συγγραφέα του βιβλίου μπεστσέλερ "The Sales Bible" Βαδίζετε στην κλίμακα της επιτυχίας; Ποια κατεύθυνση ακολουθείτε; Υπόδειξη: Το μυστικό για να ακολουθήσετε την κατεύθυνση που πηγαίνει προς τα πάνω είναι να αφοσιωθείτε ολόψυχα σε αυτό που κάνετε. Εκείνο που θα ανακαλύψετε μέσα σε αυτό το βιβλίο είναι οι διαφορές ή θα έλεγα οι μικρές Κόκκινες διαφορές ανάμεσα σε εσάς και κάθε άλλο πωλητή στον κόσμο. Το "Μικρό Κόκκινο Βιβλίο των Πωλήσεων" σχεδιάστηκε έτσι γ...

Κάθε πωλητής πάνω σε αυτό τον πλανήτη, σε κάποια χρονική στιγμή της ημέρας, χρειάζεται από μία έως δέκα απαντήσεις για το τι να κάνει σε μια δεδομένη κατάσταση πώλησης. Όμως υπάρχει μια μεγάλη διαφορά ανάμεσα σε Μία απάντηση και στην Άριστη Απάντηση. Στο βιβλίο αυτό μάζεψα εκατό παρά κάτι Άριστες Απαντήσεις στα προβλήματα που αντιμετωπίζουν καθημερινά οι πωλητές. Οι απαντήσεις αυτές θα σας οδηγήσουν από την ερώτηση «Τι να κάνω μετά;» στην ερώτηση «Πού υπάρχει Τράπεζα να καταθέσω αυτά τα χρήματα;» (Jeffrey Gitomer)

Οι περισσότεροι άνθρωποι πιστεύουν ότι το μάρκετινγκ έχει εισέλθει σε μια νέα εποχή χάρη στο Διαδίκτυο, στο ηλεκτρονικό εμπόριο, και στην παγκόσμια έκρηξη στις επικοινωνίες και στην υπολογιστική υποδομή. Πιθανότατα έχουν δίκιο, αλλά τα έξυπνα στελέχη μάρκετινγκ γνωρίζουν ότι ακόμα και στη νέα οικονομία τα βασικά στοιχεία του μάρκετινγκ ισχύουν όσο ποτέ άλλοτε. Τα έξυπνα στελέχη μάρκετινγκ θα εκμεταλλευτούν γρήγορα τις εξελίξεις στην τεχνολογία. Τα πιο ευφυή στελέχη γνωρίζουν ότι οι άνθρωποι συνεχίζουν να είναι άνθρωποι και οι σχέσεις παίζουν κάποιο ρόλο, ειδικότερα στο μ...