Κοινότητα Αναγνωστών Βιβλίων - readers.gr

Πρόκειται για µια εισαγωγή στην επιστήµη του Marketing, γραµµένη από τους P. Kotler και G. Armstrong δύο αυθεντίες στο χώρο της Διοίκησης Επιχειρήσεων και του Marketing. Ένα σύγχρονο και εµπλουτισµένο µε πρακτικές εφαρµογές βιβλίο για όσους ασχολούνται ακαδηµαϊκά, ερευνητικά ή και πρακτικά µε θέµατα επιχειρησιακής στρατηγικής. Οι συγγραφείς παρέχουν µια πλήρη θεώρηση της επιστήµης του marketing, µέσα από ένα ολοκληρωµένο πλαίσιο ανάπτυξης πελατειακής αξίας και σχέσεων µε επικέντρωση στη χρήση των νέων τεχνολογιών, των εφαρµογών του διαδικτύου και του ηλεκτρονικού επιχειρ...

Το βιβλίο αυτό για το "Βιομηχανικό μάρκετινγκ" έρχεται να συνεισφέρει στην υπάρχουσα βιβλιογραφία για το θέμα, προσδοκώντας να διευκολύνει την κατανόηση των λειτουργιών σε πρακτικό επίπεδο, αλλά παράλληλα να συμβάλλει στη θεωρητική παρουσίαση των επιστημονικών επιτευγμάτων στο χώρο. Τα θεωρητικά θέματα είναι βασισμένα στην υπάρχουσα βιβλιογραφία και γίνεται προσπάθεια για μια πιο δομημένη και λειτουργική παρουσίασή τους, ενισχυόμενη και με την παρεμβολή μικρών πρακτικών παραδειγμάτων. Σε δύο θέματα τα οποία θεωρούνται σημαντικά, δίδεται ιδιαίτερη έμφαση και αναλύονται σε με...

Στο παρόν βιβλίο να διαβάσετε τις θέσεις επιφανών Ασφαλιστικών Συμβούλων σε ερωτήσεις σχετικά με τη φιλοσοφία που καθορίζει τον τρόπο εξεύρεσης των πελατών τους αλλά και με την κεντρική ιδέα της πώλησης που επιχειρούν. Θα μας εξηγήσουν πώς κάνουν τον έλεγχο της δραστηριότητάς τους, πώς, έπειτα από τόσα χρόνια εργασίας, συντηρούν ένα ογκώδες χαρτοφυλάκιο, αλλά και τι είδους δημόσιες σχέσεις εφαρμόζουν με τους ασφαλισμένους τους. Θα μας διηγηθούν κατά πόσο οι πρώτες τους πωλήσεις ήταν επιτυχείς. μετά από πόσο διάστημα ένιωσαν πως αυτό θα είναι το επάγγελμα που θα ακολο...

- Γιατί, ενώ πολλοί καταναλωτές δήλωσαν ότι προτιμούν τη γεύση της Pepsi, συνεχίζουν να αγοράζουν Coca-Cola; - Γιατί οι περισσότερες αντικαπνιστικές εκστρατείες στην πράξη ενθαρρύνουν τον κόσμο να καπνίζει; - Γιατί η οσμή του πεπονιού βοηθά στην πώληση ηλεκτρονικών προϊόντων; - Tελικά πουλάει το σεξ στη διαφήμιση; - Γιατί είμαστε θύματα του νευρομάρκετινγκ; Γραμμένο από τον κορυφαίο γκουρού του Mάρκετινγκ και αξιοποιώντας τα ευρήματα υπερσύγχρονων πειραμάτων σάρωσης εγκεφάλου, το Buyoology ξεκαθαρίζει το τοπίο. Nομίζεις ότι εσύ επιλέγεις αυτό που αγοράζεις;

Τα Events κάνουν τις επιχειρήσεις, τις προσφορές και τις μάρκες των προϊόντων τους, αισθητές στον κόσμο. Αυτό το βιβλίο σας δείχνει πώς θα αξιοποιήσετε καλύτερα το Eventmarketing, ώστε να οργανώνετε επαγγελματικά events. - Βασικές γνώσεις, Event & Eventmarketing - Σχεδιασμός Στρατηγικού Eventmarketing - Σχεδιασμός Μεμονωμένων Μέτρων, Σκηνοθεσίας & Υλοποίησης - Παραδείγματα στην Πράξη Το Eventmarketing είναι ένας πρακτικός οδηγός, ο οποίος σας βοηθά να δημιουργήσετε τις πρώτες ιδέες και σας συνοδεύει μέχρι τον έλεγχο επιτυχίας. Αυτοί που επιθυμούν να κερδίσου...

Η επιχείρηση αποτελεί την καρδιά των σύγχρονων οικονομικών συστημάτων. Παράγει πλούτο, δημιουργεί απασχόληση, προαγάγει τη γνώση και την τεχνολογία, προωθεί και απαιτεί την εκπαίδευση. Η προσδοκία και η πραγματοποίηση του οικονομικού κέρδους, από τις επιχειρήσεις, ως τελικού σκοπού του επιχειρείν, προϋποθέτουν την επιτυχή εφαρμογή μιας σειράς αρχών και πρωτοβουλιών που αναφέρονται στην ανταγωνιστικότητα, την καινοτομία, τη διοίκηση και ηγεσία, το μάρκετινγκ, τη διαφήμιση, τη γνώση της αγοράς, την επικοινωνία, κ.λπ. Όλες αυτές οι δράσεις όμως πρέπει να εκβάλλουν σε µια αναπτ...

Στο βιβλίο θα βρείτε ένα πραγματικό super market 405 τεχνικών πωλήσεων. Από τη μία κρατάει τα στάδια της διαδικασίας της πώλησης με αυστηρότητα και από την άλλη λειτουργεί το self service του ανθρώπου που έχει αγοράσει το βιβλίο.

Με την 3η έκδοση της μεγάλης επιτυχίας "Στατιστική: Μέθοδοι ανάλυσης για επιχειρηματικές αποφάσεις" ο συγγραφέας Ιωάννης Χαλικιάς με την μακροχρόνια εμπειρία του στην επιστήμη στη στατιστικής, ανανέωσε το βιβλίο κάνοντας το προσιτό σε όλους χωρίς να απαιτείται καμία προηγούμενη γνώση στη στατιστική και στα μαθηματικά. Προστέθηκαν νέα επικαιροποιημένα δεδομένα σε όλη του την δομή. Η νέα έκδοση συνοδεύεται από CD το οποίο περιλαμβάνει σε ηλεκτρονική μορφή έξτρα ασκήσεις με τις λύσεις τους και παρουσιάσεις με εκτενέστερη ανάλυση για κάθε κεφάλαιο. Το βιβλίο αυτό εστιάζει...

Το παρόν βιβλίο αποτελεί εισαγωγή στην έννοια και τις τεχνικές του κοινωνικού μάρκετινγκ, με στόχο την ανάπτυξη της νέας αυτής επιστήμης και τη μεγιστοποίηση των ευεργετικών αποτελεσμάτων που αποδεδειγμένα μπορεί να έχει για το κοινωνικό σύνολο. Βασική προϋπόθεση κάθε επιτυχημένης εκστρατείας κοινωνικού μάρκετινγκ είναι η συνεργασία μεταξύ κοινωνικών επιστημόνων και ειδικών του μάρκετινγκ. Το βιβλίο απευθύνεται πρωταρχικά σε στελέχη και φοιτητές της κοινωνικής πολιτικής που δεν έχουν εκπαιδευτεί στο μάρκετινγκ, θα ήταν ωστόσο λάθος να εννοηθεί ότι ο ερευνητής του κοινωνι...

Σ' έναν κόσμο απαιτητικό, που κινείται με ιλιγγιώδεις ρυθμούς, νικητής βγαίνει ο πιο πειστικός. Η ικανότητα να επηρεάζουμε τους γύρω μας, να τους πείθουμε να συμφωνούν με τις ιδέες και να δέχονται τα αιτήματά μας, αποτελεί προϋπόθεση για την επιτυχία στη δουλειά και στη ζωή. Ο James Borg, ξεκινώντας από τον Αριστοτέλη και φτάνοντας στα πορίσματα των πιο πρόσφατων ερευνών, δίνει έναν ολοκληρωμένο και συνάμα απλό οδηγό που μας μυεί στην τέχνη της επιρροής. Το βιβλίο απέσπασε το βραβείο αναγνωστών του περιοδικού Management Today. Απευθύνεται: - Σε εργαζόμενους και στελ...

Το βιβλίο αυτό ασχολείται με τα ιδιαίτερα ζητήματα που απασχολούν το μάρκετινγκ στον κλάδο των γεωργικών προϊόντων διατροφής: -Πώς πρέπει να κατανοηθεί η συμπεριφορά των καταναλωτών -Πώς αναπτύσσεται και εφαρμόζεται μια στρατηγική -Πώς πρέπει να διαχειριζόμαστε τους διατροφικούς κινδύνους -Πώς πρέπει να γνωστοποιείται στο αγοραστικό κοινό η ποιότητα -Πώς μπορεί μια επιχείρηση να αναπτύξει τη μάρκα της ή να επιλέξει μια μάρκα ιδιωτικής ετικέτας -Πώς επιτυγχάνεται το βέλτιστο αποτέλεσμα από τις επικοινωνιακές και τις προωθητικές δραστηριότητες της επιχείρησης -Πώς...

Το βιβλίο αυτό αναφέρεται σε μια πρακτική προσέγγιση της έρευνας αγοράς που διενεργούν οι οικονομικοί οργανισμοί. Η έρευνα αγοράς συνδέεται με το θέμα της στρατηγικής marketing. Το βιβλίο πραγματεύεται δύο είδη έρευνας: την ποσοτική και την ποιοτική έρευνα. Επίσης προσδιορίζονται τα διάφορα είδη του ερευνητικού σχεδιασμού που χρησιμοποιούνται στην έρευνα. Ειδικότερα, γίνεται αναφορά για το σχεδιασμό και τη διατύπωση των ερωτήσεων της έρευνας. Κύριος σκοπός του βιβλίου είναι να παρουσιάσει τις μεταβλητές που πρέπει να λαμβάνονται υπόψη στην πορεία της εφαρμογής της έρ...

Αυτός ο μοναδικός οδηγός καλύπτει με περιεκτικό και ολοκληρωμένο τρόπο όλα όσα πρέπει να γνωρίζει κανείς για τον τομέα της στρατηγικής μάρκετινγκ. Είναι το ιδανικό βοήθημα για επαγγελματίες του χώρου, που επιθυμούν να έχουν μια ολοκληρωμένη εικόνα του αντικειμένου και γνώση των τεχνολογικών και θεωρητικών καινοτομιών που αναπτύχθηκαν τα τελευταία χρόνια. Παράλληλα, το βιβλίο αυτό είναι ένας πλήρης οδηγός για προπτυχιακούς και μεταπτυχιακούς σπουδαστές της Διοίκησης Επιχειρήσεων και του Μάρκετινγκ. Η ειδικά μελετημένη δομή του βιβλίου το καθιστά ιδανικό για αυτοδιδα...

Στο βιβλίο αναφέρονται περίπου 129 τεχνικές πωλήσεων στις συζητήσεις που έχουν ο Παύλος και Νίκος. Πολλές από αυτές θα προβληματίσουν με την υπερβολή τους, οδηγώντας τον αναγνώστη στο εύκολο συμπέρασμα ότι πρόκειται για φανταστικές ιστορίες. Επειδή κάτι τέτοιο είναι ενδεχόμενο, δίδονται οι εξής διευκρινήσεις: - 53 από αυτές είναι αληθινές ιστορίες πωλητών της ελληνικής αγοράς - 49 αναφέρονται σε προσωπικές μου εμπειρίες - 3 τεχνικές αφορούν αληθινές ιστορίες ελλήνων πωλητών που έζησαν και εργάστηκαν στην Αμερική - 7 τεχνικές στηρίζονται σε ιστορίες της αγοράς, που δια...

Το Πρόγραμμα Μάρκετινγκ (Marketing) αποτελεί βασικό επιχειρηματικό εργαλείο κάθε σύγχρονης επιχείρησης καθώς της επιτρέπει να έχει μία ολοκληρωμένη εικόνα σχετικά με το "πού βρίσκεται τώρα", "πού θέλει να πάει στο μέλλον" και "πώς θα φθάσει έως εκεί που θέλει να πάει". Το βιβλίο "Marketing Plans" αποτελεί έναν πρακτικό οδηγό που περιγράφει βήμα προς βήμα τη διαδικασία καθώς και τις μεθόδους που πρέπει να ακολουθούνται για την κατάρτιση αποτελεσματικών προγραμμάτων μάρκετινγκ. Απευθύνεται σε στελέχη και συμβούλους επιχειρήσεων που καλούνται στην καθημερινή επιχειρηματι...

Σε μια εποχή παγκοσμιοποίησης της γνώσης, της τεχνολογίας, της παραγωγής, των καταναλωτικών προτύπων και των αγορών, η σημερινή δυναμική επιχείρηση έχει να αντιμετωπίσει ένα παγκοσμιοποιημένο ανταγωνισμό, τόσο εντός, όσο και εκτός των συνόρων. Στο πρώτο μέρος του βιβλίου αναλύεται ο τρόπος λήψεως των αποφάσεων διεθνοποίησης των δραστηριοτήτων της επιχείρησης σε ένα παγκοσμιοποιημένο περιβάλλον, ενώ στο δεύτερο μέρος εξετάζονται διεξοδικά οι στρατηγικές προϊόντος, τιμολόγησης, δικτύων διανομής και προβολής και επικοινωνίας για διεθνείς αγορές, καθώς και οι αποφάσεις για τη...

Αν θέλετε να μάθετε πώς να πάρετε στα χέρια σας την καριέρα σας και να βελτιώσετε τα οικονομικά σας ενώ μαίνεται η χειρότερη οικονομική κρίση από την εποχή της Μεγάλης Ύφεσης της δεκαετίας του 1920, αυτό το βιβλίο θα σας δώσει τις απαντήσεις που ζητάτε! Διαβάστε το βιβλίο αυτό και ανακαλύψτε: - Ποιοι είναι οι πραγματικοί λόγοι που έχουν οδηγήσει στην απόλυτη ύφεση. - Ποιες είναι οι ευκαιρίες που παρουσιάζονται στη σημερινή οικονομική συγκυρία. - Τι μπορείτε να κάνετε ώστε όχι απλώς να επιβιώσετε αλλά και να ευημερήσετε τα επόμενα χρόνια. Ο Δρ. Πράις, επιχειρηματίας...

Το βιβλίο αυτό παρουσιάζει μια ριζικά διαφορετική, νέα προσέγγιση στο μάρκετινγκ! Στις ανταγωνιστικές αγορές που μεταβάλλονται γρήγορα, οι επιχειρήσεις χρειάζονται το μάρκετινγκ και τα στελέχη του όσο ποτέ άλλοτε. Αυτό το βιβλίο σάς δίνει τις ιδέες, τις γνώσεις και την έμπνευση για να χτίσετε μάρκες που θα είναι πραγματικά διαφορετικές, για να αναπτύξετε πιο καινοτόμες λύσεις και να δεσμεύσετε τους πελάτες ακόμη περισσότερο! Από το όραμα της Apple μέχρι την ιδέα της Zara, το πάθος της Nike και την έλλειψη σεβασμού της Jones Soda, την επιχειρηματικότητα της Jet Blu...

O «πατέρας» του μάρκετινγκ Philip Kotler και οι συνεργάτες του Hermawan Kartajaya και Iwan Setiawan παραθέτουν πραγματικά παραδείγματα που μπορείτε να αξιοποιήσετε εφαρμόζοντας τις αρχές του Μάρκετινγκ 3.0 στην επιχείρησή σας. Εξηγούν πώς μπορείτε να αναδείξετε τη θετική επιρροή της εταιρείας σας στην κοινωνία και να συνεργαστείτε με επιτυχία με τους εκπροσώπους της αγοράς των καταναλωτών.

[...] Το κείμενο αυτό θα εισαγάγει τους σπουδαστές στον γρήγορα μεταβαλλόμενο χώρο της διαφήμισης και της προώθησης. Αν και το κύριο σημείο εστίασης αυτού του βιβλίου είναι η διαφήμιση, το κείμενο αυτό είναι κάτι περισσότερο από μια εισαγωγή στην διαφήμιση, και αυτό γιατί υπάρχει κάτι παραπάνω από τη διαφήμιση στα προγράμματα προώθησης των περισσότερων οργανισμών. Οι αλλαγές που συζητήθηκαν πιο πάνω οδηγούν τα στελέχη μάρκετινγκ και τα πρακτορεία τους να προσεγγίσουν την διαφήμιση και την προώθηση από την σκοπιά των ολοκληρωμένων επικοινωνιών μάρκετινγκ ή ΟΕΜ (Integrated Ma...