Κοινότητα Αναγνωστών Βιβλίων - readers.gr

"Το Α & το Ω του management συντονιστών ασφαλιστικών επιχειρήσεων" της Μελίνας Τσικογιαννοπούλου (ΜΒΑ), συμβούλου επιχειρήσεων-εκπαίδευσης και ανάπτυξης ανθρωπίνου δυναμικού, δείχνει βήμα προς βήμα το "τι" και το "πως" στο χώρο του σύγχρονου management. Καταδεικνύει το συστηματικό και τον αποτελεσματικό τρόπο σχεδιασμού και ανασχεδιασμού δράσης, τα συστήματα, τις τακτικές και τους ελιγμούς, για να βγει νικητής ο κάθε συντονιστής στη μάχη του ανταγωνισμού, με σκοπό την επιτυχία και όχι την επιβίωση. Το παρόν βιβλίο έχει στηριχθεί στη δομή και αποτελεί συνέχεια της βραβ...

Στη δεύτερη έκδοση αυτού του βιβλίου θα βρείτε σύγχρονες πρακτικές μεθόδους για την οργάνωση μιας επιχειρησιακής έρευνας αγοράς: τεχνικές επαφής, δομημένες ή αδόμητες προσεγγίσεις, σύνταξη ερωτηματολογίου, τεχνικές δειγματοληψίας, μελέτη των κινήτρων και της συμπεριφοράς του καταναλωτή και αναλύσεις δεδομένων με το πρόγραμμα S.P.S.S. σας οδηγούν μεθοδικά στην κατανόηση των αναγκών και τάσεων των καταναλωτών.

Το παιχνίδι των πωλήσεων δεν διαφέρει διόλου από το παιχνίδι της ζωής! Είναι το ίδιο δύσκολο, κοπιαστικό, αγχωτικό, ψυχοφθόρο και επικίνδυνο, και μπορεί εύκολα να σε οδηγήσει σε δύσβατα μονοπάτια και πρωτόγνωρα αδιέξοδα. Είναι όμως εξίσου ενδιαφέρον, σαγηνευτικό, διασκεδαστικό και μαγευτικό. Και μήπως αυτά τα συναισθήματα και οι καταστάσεις διαρκούν μόνο τη στιγμή της πώλησης; Eίναι γεγονός ότι αρκετές φορές ο πωλητής αισθάνεται μόνος. Η αγάπη όμως που έχει για το λειτούργημα των πωλήσεων είναι δυνατή. Η υπομονή και η επιμονή απεριόριστες. Αλλά και οι εμπειρίες που απόκτ...

Δε ζούμε στη ζωή μας όσα αξίζουμε. Συνήθως ζούμε λιγότερα. Σε κρίσιμες στιγμές της ζωής μας οπισθοχωρούμε. Στην ουσία, εγκαταλείπουμε ένα πεδίο μάχης λίγο πριν αυτή ξεκινήσει. Έτσι ζούμε περισσότερο, πολύ σπάνια όμως καλύτερα. Πάντα θυμόμαστε τα πεδία μαχών που δεν πολεμήσαμε. Στην ουσία τις προδοσίες μας. Αυτό το βιβλίο με τις τεχνικές που περιέχει θα σας κάνει να μην εγκαταλείψετε την επόμενη μάχη. Να παραμείνετε στο πεδίο. Να πολεμήσετε. Να βιώσετε τις ενδεχόμενες απώλειες. Να γευτείτε τη φωτιά. Πάνω από όλα θα σας επιτρέψει να βιώσετε ξανά τον έλεγχο της ζωής σας. Να εκ...

Το Μάρκετινγκ Μάνατζμεντ (Διοίκηση Μάρκετινγκ) είναι το κορυφαίο βιβλίο για το μάρκετινγκ, επειδή το περιεχόμενο και η οργάνωσή του αντανακλούν με συνέπεια τις αλλαγές στη θεωρία και την πρακτική του μάρκετινγκ. Η πρώτη έκδοση του βιβλίου αυτού που δημοσιεύτηκε το 1967, εισήγαγε την άποψη ότι οι εταιρείες πρέπει να καθοδηγούνται από τους πελάτες και την αγορά τους. Εκεί, όμως, γινόταν ελάχιστη μνεία για θέματα που τώρα θεωρούνται θεμελιώδη, όπως η τμηματοποίηση της αγοράς, η στόχευση, και η τοποθέτηση. Έννοιες, όπως η περιουσιακή αξία της μάρκας, η ανάλυση της αξίας για τ...

Ένα ανατρεπτικό βιβλίο για το Marketing και τη Διαφήμιση και τη Διοίκηση Επιχειρήσεων που δεν απευθύνεται μόνο σε ειδικούς του χώρου και απαντά σε ερωτήματα όπως: Γιατί έγινε best seller ο Κώδικας Da Vinci; Γιατί δεν υπάρχουν μπλε πίτσες; Τι σχέση έχει ένα καρότο με τη διαφήμιση; Πώς και πότε διαφημίζονταν οι γυναίκες ελευθερίων ηθών; Τι σχήμα έχει ο ήχος και τι χρώμα ένα τριαντάφυλλο; Θα θέλατε τον Silas για υπάλληλό σας; Πώς θα έχει συνεχή ανάπτυξη η επιχείρηση σας; Εσείς αποφασίζετε ό,τι κάνετε; Και τέλος... Ο συγγραφέας του βιβλίου είναι υπαρκτό πρόσωπ...

Θα μπορούσε η Coca-Cola να συνεργαστεί με την Pepsi, η Nike με την Adidas, η Village με την Odeon, η Alpha Bank με την Εθνική Τράπεζα; Στη για πολλά χρόνια παγιωμένη στρατηγική του "Ζήσε και άσε τους άλλους να πεθάνουν" έρχεται να αντιταχθεί αυτό το βιβλίο, αποδεικνύοντας (τόσο θεωρητικά, όσο και με πραγματικά παραδείγματα) ότι οι συνεργατικές στρατηγικές μπορεί να αποβούν πολύ πιο επικερδείς. Αναρωτηθείτε λοιπόν: -Τι έχει περισσότερη αξία, η δική σας επιτυχία ή η αποτυχία του ανταγωνιστή σας; -Το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς ή τα μεγαλύτερα κέρδη; - Γνωρίζετε με ακρίβεια το...

Με γνώμονα την πεποίθηση πως στο Marketing είναι ένα "εργαλείο" που μπορεί να βοηθήσει σημαντικά την καθημερινότητά μας, ο συγγραφέας το αναλύει διεξοδικά, με απλό, αλλά ολοκληρωμένο τρόπο. Επίσης, φωτίζει το σημαίνοντα ρόλο του δυναμικού καταναλωτή, και την καίρια θέση που κατέχει στην οικονομία.

[...] Στο βιβλίο αυτό θα μάθετε ότι το δημοφιλέστερο σύστημα που οι περισσότεροι άνθρωποι αντιγράφουν είναι σχεδιασμένο με στόχο το προσωρινό εισόδημα -όχι την πραγματικά εύπορη ζωή- γιατί βασίζονται στη γραμμική ανάπτυξη κατά την οποία ανταλλάσσουμε το χρόνο με χρήμα. Θα μάθετε ότι το μυστικό για την απόκτηση πραγματικού πλούτου είναι η μόχλευση, και θα γνωρίσετε μία δυναμική μορφή ευνοϊκής εκμετάλλευσης την οποία οι πλούσιοι όλου του κόσμου αντιγράφουν εδώ και αιώνες, και ονομάζεται "εκθετική ανάπτυξη". [...] (από την εισαγωγή του συγγραφέα)

[...] Με το βιβλίο που έχετε στα χέρια σας μπορείτε να εξοικειωθείτε άριστα με καθεμία από τις βασικές αρχές του Συστήματος Πωλήσεων Sandler και να μάθετε πώς και πότε να τις εφαρμόζετε. Σε αντίθεση με όσα αναφέρουν οι παραδοσιακές τεχνικές πωλήσεων, δεν είστε υποχρεωμένοι να παρουσιάζετε τα προϊόντα σας σε όποιον επιθυμεί να σας ακούσει. Δεν χρειάζεται να ενεργείτε με δουλοπρέπεια, να υπονομεύετε τον αυτοσεβασμό σας, ή να προσποιείστε τον ενθουσιώδη για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Ουσιαστικά, δεν χρειάζεται να δείχνετε ενθουσιώδεις. Και ποτέ δεν χρειάζετε να αναφέρε...

Όλες οι αλήθειες για το πώς δουλεύουν οι επιχειρήσεις όπως δεν διδάσκονται στα πανεπιστήμια. Πώς να πετύχετε στον τομέα της οργάνωσης, της διοίκησης και των πωλήσεων, κατανοώντας τις αρχές της νέας εποχής. Πρακτικός οδηγός για να βελτιώσετε τις σχέσεις σας στο προσωπικό και επαγγελματικό επίπεδο, να διπλασιάσετε το εισόδημά σας, και να επιτύχετε όλα όσα θέλετε στη δουλειά και στη ζωή. Απαραίτητο εγχειρίδιο για στελέχη επιχειρήσεων, πωλητές, managers, επιχειρηματίες.

Το παρόν εγχειρίδιο, αποτελεί μια αναφορά της επιστήμης των πωλήσεων πάνω σε βασικά θέματα όπως: - Αποτελεσματικές Τεχνικές Πωλήσεων και "Άμεσες Πωλήσεις" - Η Γλώσσα Σώματος, - Ο ρόλος και οι στόχοι του πωλητή στο σύγχρονο περιβάλλον - Διαχείριση χρόνου, - Χαρακτηριστικά ενός καλού πωλητή, - Επικοινωνιακές σχέσεις, - Αποτελεσματικές παρουσιάσεις για άμεση πώληση, - Αποτελεσματική εξυπηρέτηση πελατών, - Οι αισθήσεις και ο ρόλος τους στην πώληση, - Αγοραστική συμπεριφορά και αγοραστικά κριτήρια, - Τυπολογία αγοραστή και διαδικασία λήψης απόφασης, - Θεωρίε...

Ξεφυλλίζοντας το βιβλίο αυτό, θα πεισθείτε, ότι η Αυτοπεποίθηση μπορεί να γίνει κτήμα όλων μας. Έχει γραφεί από έναν άνθρωπο, ο οποίος μέχρι την ηλικία των 23 ετών δεν είχε το θάρρος να διεκδικήσει το παραμικρό στη ζωή του, ή το έκανε με λάθος τρόπους. Σελίδα, σελίδα, θα παρακολουθήσετε μία διαδρομή που ρίχνει φως στη "μαγεία" της τέχνης να έχει κάποιος αυτοπεποίθηση. Σε απλή, κατανοητή και άμεση γλώσσα, θα πάρετε μαθήματα και συμβουλές για καθημερινή χρήση, που θα σας βοηθήσουν να απελευθερώσετε το αληθινό εκτόπισμα των δυνατοτήτων που κρύβονται μέσα σας.

Η πολυπλοκότητα της επικοινωνίας της μάρκας είναι ένα από τα πιο δύσκολα στοιχεία του μάρκετινγκ. Η συνεχής εξέλιξη του καταναλωτή μας οδηγεί στη δημιουργία νέων μηνυμάτων, μεθόδων και πρακτικών. Το βιβλίο αυτό μας προσφέρει εμπειρίες από πολλά τμήματα και marketers για το πως αντέδρασαν και επικοινώνησαν στην πράξη. H ολοκλήρωση της αφήγησης μέσω των γεγονότων και των προμηθευτών καθιστά το βιβλίο ιδιαίτερα πληροφοριακό και ισχυρό. Κωνσταντίνος Μαχαίρας, Γενικός Διευθυντής ΑΒ Βασιλόπουλος Το βιβλίο αυτό προσφέρει πρόσβαση σε πρακτικές επιλεγμένες από μερικές από...

Περιέχει τα κεφάλαια: - Σχεδιασμός του Μάρκετινγκ - Έρευνα του Μάρκετινγκ - Βάση Δεδομένων Μάρκετινγκ - Συστήματα Πληροφοριών και Διαχείριση Πελατών - Μάρκετινγκ Διαπροσωπικών Σχέσεων - Διαχείριση Εμπορικού Σήματος - Μάρκετινγκ Υπηρεσιών - Προώθηση Πωλήσεων - Τιμολόγηση - Κανάλια Διανομής - Μάρκετινγκ στο Εξωτερικό - Άμεσο Ταχυδρομείο - Διαχείριση Δυναμικού Πωλήσεων.

Κάθε τουριστική επιχείρηση αναζητά τις κατάλληλες απαντήσεις σε ερωτήματα όπως: Πώς θα αντεπεξέλθουμε στον έντονο ανταγωνισμό; Ποιοί παράγοντες διαμορφώνουν σήμερα το τουριστικό προϊόν; Πώς μπορούμε να κατανοήσουμε τη συμπεριφορά του τουρίστα και να ανακαλύψουμε τι τον επηρεάζει στις αποφάσεις του; Πώς προβάλλουμε τις υπηρεσίες μας; Πώς θα ενσωματώσουμε τις νέες τεχνολογίες για να βελτιώσουμε την ποιότητα των υπηρεσιών μας; Στα παραπάνω ερωτήματα απαντά το παρόν βιβλίο, καλύπτοντας με εμπεριστατωμέμο τρόπο όλο το φάσμα των δραστηριοτήτων που υπάγονται στο πλαίσιο της εφ...

Στις σύγχρονες παγκοσμιοποιημένες αγορές, ο έντονος ανταγωνισμός αναγκάζει τις επιχειρήσεις να αναζητούν νέους τρόπους αποτελεσματικής εξυπηρέτησης του πελάτη. Στον πρακτικό αυτό οδηγό, ο Martin Christopher αναπτύσσει την ιδέα ενός συστήματος logistics προσανατολισμένου στον πελάτη: Παρουσιάζει κατατοπιστικές πληροφορίες για τον έλεγχο των συστημάτων logistics και προτείνει τρόπους για μια αποτελεσματικότερη εφοδιαστική αλυσίδα. Εμπλουτισμένο με διαγράμματα, μελέτες περιπτώσεων και σύγχρονα παραδείγματα, το βιβλίο περιέχει τα εργαλεία, τις βασικές διαδικασίες και πρωτοβ...

Ένα ολοκληρωμένο σχέδιο marketing είναι το κλειδί για την επιτυχία της επιχείρησή σας. Προκειμένου όμως να καταρτιστεί ένα δημιουργικό, λειτουργικό και, ταυτόχρονα, εφικτό σχέδιο δράσης, που θα πετύχει τους στόχους του, χρειάζεται να γνωρίζει κανείς ορισμένα μυστικά! Αυτά, ακριβώς, θα ανακαλύψετε στο βιβλίο που κρατάτε στα χέρια σας, μαζί με συγκεκριμένες, βήμα-βήμα, οδηγίες, καθώς και ασκήσεις, που θα σας βοηθήσουν να καταρτίσετε ένα αποτελεσματικό Marketing Plan, το οποίο θα καλύπτει βασικές παραμέτρους, όπως: - Καθορισμός στόχων - Επιλογή στρατηγικής - Προϋπολογισμ...