Κοινότητα Αναγνωστών Βιβλίων - readers.gr

Μια από τις σημαντικότερες και ταυτόχρονα πιο δύσκολες αποφάσεις που καλείται να λάβει μια επιχείρηση είναι η τιμολόγηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών που προσφέρει στην αγορά. Το βιβλίο αυτό εξετάζει όλες τις σύγχρονες εξελίξεις στο χώρο της τιμολόγησης και παρουσιάζει μέσα από πρακτικά παραδείγματα και εμπειρικές έρευνες μια ολοκληρωμένη εικόνα της τιμολογιακής στρατηγικής. Εξετάζονται αναλυτικά: - Η έννοια και η σημασία της τιμολόγησης. - Οι παράγοντες που επηρεάζουν την τιμολόγηση. - Η σχέση τιμολόγησης και συμπεριφοράς καταναλωτή - πελάτη. - Η διαδικασία της τι...

Μια από τις σημαντικότερες και ταυτόχρονα πιο δύσκολες αποφάσεις που καλείται να λάβει μια επιχείρηση είναι η τιμολόγηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών που προσφέρει στην αγορά. Το βιβλίο αυτό εξετάζει όλες τις σύγχρονες εξελίξεις στο χώρο της τιμολόγησης και παρουσιάζει, μέσα από πρακτικά παραδείγματα και εμπειρικές έρευνες, μια ολοκληρωμένη εικόνα της τιμολογιακής στρατηγικής. Εξετάζονται αναλυτικά: - Η έννοια και η σημασία της Τιμολόγησης - Οι παράγοντες που επηρεάζουν την τιμολόγηση - Η σχέση τιμολόγησης και συμπεριφοράς καταναλωτή-πελάτη - Η διαδικασία της τιμ...

Είναι δυνατόν να διασωθεί η ηθική ακεραιότητα του ανθρώπου μέσα στη ζούγκλα της ελεύθερης αγοράς; Με άλλα λόγια, είναι δυνατόν να συμβιβαστεί η έννοια της ηθικής με την έννοια της οικονομίας, του μάρκετινγκ και του εμπορίου; Ο πρωτοπόρος Τούρκος οικονομολόγος Ερόλ Ουσέρ υποστηρίζει ότι όχι μόνο η ηθική και η οικονομία δεν είναι έννοιες ασύμβατες αλλά ότι, επιπλέον, το να τηρεί κανείς ορισμένες θεμελιώδεις ηθικές αρχές μπορεί να οδηγήσει μια επιχείρηση σε αυξημένη κερδοφορία, ανάπτυξη και ευρωστία. Στην καρδιά της παγκόσμιας κρίσης, ο Ουσέρ εντοπίζει τις παθογένειες τ...

"Καμία επιχείρηση ή οργανισμός δεν μπορεί πλέον να παραβλέψει τον καταλυτικό ρόλο του μάρκετινγκ στην επιτυχία του "ηλεκτρονικού επιχειρείν". Το βιβλίο αυτό καλύπτει το σημαντικό αυτό κενό στο σχεδιασμό μιας διαδικτυακής στρατηγικής. Ένα βιβλίο-οδηγός, εξαιρετικά χρήσιμο τόσο για καθαρά διαδικτυακές εταιρείες, όσο και για το μεγάλο αριθμό των "παραδοσιακών" επιχειρήσεων που επιθυμούν να εντάξουν με επιτυχία το διαδίκτυο στις εμπορικές τους δραστηριότητες." (Ιωάννης Ντελόπουλος, Διευθυντής Information Systems Ελλάδος 3Ε) "Σε μια εποχή όπου το διαδίκτυο αποτελεί καθορισ...

Η εκθετική ανάπτυξη της τεχνολογίας και ειδικότερα των τεχνολογιών πληροφορίας και επικοινωνίας μετασχηματίζουν τον τρόπο με τον οποίο οργανισμοί και επιχειρήσεις αλληλεπιδρούν με πελάτες, προμηθευτές και συνεργάτες, καθιστώντας πλέον την έννοια του ηλεκτρονικού επιχειρείν ένα αναπόσπαστο και συνεχώς αυξανόμενο μέρος του επιχειρείν. Σε αυτό το περιβάλλον, το βιβλίο "Ηλεκτρονικό Επιχειρείν και Μάρκετινγκ: καινοτόμα μοντέλα σε ψηφιακό περιβάλλον" προσφέρει μια ολοκληρωμένη προσέγγιση στο σχεδιασμό, υλοποίηση και βελτίωση της στρατηγικής ηλεκτρονικού επιχειρείν και μάρκετιν...

Το βιβλίο αυτό παρουσιάζει μια ριζικά διαφορετική, νέα προσέγγιση στο μάρκετινγκ! Στις ανταγωνιστικές αγορές που μεταβάλλονται γρήγορα, οι επιχειρήσεις χρειάζονται το μάρκετινγκ και τα στελέχη του όσο ποτέ άλλοτε. Αυτό το βιβλίο σάς δίνει τις ιδέες, τις γνώσεις και την έμπνευση για να χτίσετε μάρκες που θα είναι πραγματικά διαφορετικές, για να αναπτύξετε πιο καινοτόμες λύσεις και να δεσμεύσετε τους πελάτες ακόμη περισσότερο! Από το όραμα της Apple μέχρι την ιδέα της Zara, το πάθος της Nike και την έλλειψη σεβασμού της Jones Soda, την επιχειρηματικότητα της Jet Blu...

Οι 52 ιστορίες του βιβλίου, που κινούνται ανάμεσα στο πραγματικό και το φανταστικό, εμπνέουν και κατευθύνουν στην εξυπηρέτηση πελατών κάθε ενδιαφερόμενο: τον ιδιοκτήτη μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων, τον εργαζόμενο, τον ελεύθερο επαγγελματία, τον σπουδαστή τουριστικών επαγγελμάτων. Με αφηγήσεις της διπλανής πόρτας, η εκάστοτε εξιστόρηση είναι η αφορμή για δημιουργία νέων και πρακτικών ιδεών με στόχο την καλύτερη και αποδοτικότερη εξυπηρέτηση του πελάτη. Αντικείμενο κάθε ιστορίας δεν είναι η περιγραφή ενός κλάδου ή ενός επαγγέλματος, αλλά η καλλιέργεια της σωστής αντίληψης...

Η Amazon, ο κολοσσός εμπορίου του 21ου αιώνα, από διαδικτυακό βιβλιοπωλείο εξελίχθηκε σε μια από τις πιο επικερδείς ανώνυμες εταιρείες στον κόσμο και έχει γίνει ο αδιαμφισβήτητος ηγέτης της αγοράς στα πάντα, από το υπολογιστικό νέφος (cloud computing) μέχρι τη φωνητική τεχνολογία. Το βιβλίο "Κάν’ το όπως η amazon" διερευνά διεξοδικά τις επιχειρηματικές στρατηγικές πίσω από τον γίγαντα του ηλεκτρονικού εμπορίου εξετάζοντας τον ρόλο της Amazon ως αουτσάιντερ. Παράλληλα εξηγεί πώς η Amazon αναπτύσσει τις λιανικές υπηρεσίες της, ανατρέποντας τομείς ολόκληρους κατά τη διαδικα...

Στο βιβλίο αυτό θα μάθεις βήμα βήμα πώς να κλείνεις καλές συμφωνίες και να κάνεις πράγματα που οι άλλοι δεν κάνουν. Έτσι θα δημιουργήσεις μια ποιότητα ζωής που οι άλλοι ποτέ δεν θα έχουν. Μπορείς από αποταµιευτής να γίνεις επενδυτής; Μπορείς από αυτοαπασχολούµενος να γίνεις επιχειρηµατίας; Όταν κανένας υπάλληλος δεν πουλάει και απλά εξυπηρετεί, εγώ γιατί να πουλήσω και να χάσω χρόνο ή να κουραστώ; Όταν οι υπάλληλοί σου κάνουν για εκατοστή φορά το ίδιο λάθος, εσύ τι κάνεις; Εµπνέεις αρκετά τους υπαλλήλους σου για να πουλήσουν; Θα ήθελες όταν λείπεις από τη...

[...] Με το βιβλίο που έχετε στα χέρια σας μπορείτε να εξοικειωθείτε άριστα με καθεμία από τις βασικές αρχές του Συστήματος Πωλήσεων Sandler και να μάθετε πώς και πότε να τις εφαρμόζετε. Σε αντίθεση με όσα αναφέρουν οι παραδοσιακές τεχνικές πωλήσεων, δεν είστε υποχρεωμένοι να παρουσιάζετε τα προϊόντα σας σε όποιον επιθυμεί να σας ακούσει. Δεν χρειάζεται να ενεργείτε με δουλοπρέπεια, να υπονομεύετε τον αυτοσεβασμό σας, ή να προσποιείστε τον ενθουσιώδη για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Ουσιαστικά, δεν χρειάζεται να δείχνετε ενθουσιώδεις. Και ποτέ δεν χρειάζετε να αναφέρε...

Η εξέλιξη μιας επιχείρησης απαιτεί περισσότερα από όνειρα και σχεδιασμό. Θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε ποικίλα εργαλεία και τεχνικές για να εξελίξετε την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο. Το βιβλίο "Κάνετε το άλμα!101 τρόποι για να εξελιχθεί η επιχείρησή σας", βρίθει πρακτικών στρατηγικών που μπορείτε να αξιοποιήσετε ανάλογα με τους αναπτυξιακούς στόχους και τις συγκεκριμένες ανάγκες της επιχείρησής σας. Το βιβλίο είναι χωρισμένο σε τέσσερα μέρη: Αξιοποίηση, Εκτέλεση, Επιτάχυνση και Ευημερία. Θα μάθετε το πώς θα: - Δημιουργήσετε αναπτυξιακό σχέδιο δράσης - Αυτοματοπ...

Γιατί όταν υπάρχει κάτι που το έχουν πολλοί γύρω μας, το θέλουμε κι εμείς; Γιατί όταν κάποιος επώνυμος φοράει κάτι, γίνεται μόδα; Γιατί όταν κάποιοι ειδικοί εξυμνούν κάτι, θεωρείται απαραίτητο; Πότε ένα απλό αντικείμενο στη βιτρίνα μετατρέπεται σε αντικείμενο του πόθου μας; Πότε ένα προϊόν δεν πιάνει τις επιθυμητές πωλήσεις; Πότε ένα διαφημιστικό μήνυμα "κολλάει" στο μυαλό μας; Πώς πείθουμε τον καταναλωτή να αγοράσει κάτι οπωσδήποτε; Πώς πλησιάζουμε τους κατάλληλους καταναλωτές την κατάλληλη στιγμή; Πώς προωθούμε μια ιδέα, ένα προϊόν, μια υπηρεσία; Η μετατροπ...

Καμία επιχείρηση δεν μπορεί να αναπτυχθεί χωρίς τη συμβολή αποτελεσματικών πωλητών. Η κατανόηση της επαγγελματικής ικανότητας πώλησης είναι, επομένως, ένα από τα πιο αξιόλογα προσόντα όχι μόνο για πωλητές πρώτης γραμμής αλλά και για όποιο άτομο του οποίου το επάγγελμα επηρεάζει το πιο σημαντικό στοιχείο μιας εταιρίας - τους πελάτες της. Επομένως, όποια κι αν είναι η περίπτωση, φοιτητής, πελάτης σε κατάστημα ρούχων, έμπειρος αγοραστής σε πολυεθνική εταιρία, ολόκληρη διοικητική επιτροπή ή διευθυντικό στέλεχος υπεύθυνο για τον προϋπολογισμό ενός οργανισμού, πρέπει να αναπτύξετ...

Δεν χρειάζεται να πείσουμε κανέναν! Δεν χρειάζεται να "αντιμετωπίσουμε" καμμία αντίρρηση πελάτη! Kάντε τώρα περισσότερες πωλήσεις, πιο εύκολα, πιο έξυπνα και πιο αποδοτικά από ποτέ. Θα ανακαλύψετε πως: 1. Βοηθάμε τους ανθρώπους να κάνουν αυτό που λατρεύουν περισσότερο, να αγοράζουν. 2. Να εκμεταλλευόμαστε την -δυναμικότητα- της κάθε μέρας για να έχουμε τις περισσότερες δυνατές πωλήσεις. 3. Δεν έχει σημασία το πόσο φθηνοί ή ακριβοί είμαστε. 4. Να είμαστε ευέλικτοι απέναντι στον πελάτη. 5. Να εφαρμόζουμε τις τεχνικές των πωλήσεων σε κάθε είδος πώλησης (εσωτερική, εξωτ...

Χρησιμοποιείτε το τηλέφωνο στην εργασία σας και θέλετε να κερδίσετε τα μέγιστα από τις τηλεφωνικές σας επικοινωνίες; Στο νέο βιβλίο της επιτυχημένης σειράς Business Life που μόλις κυκλοφόρησε από τις Εκδόσεις Αθ. Σταμούλης, θα βρείτε πρακτικές συμβουλές και μελέτες περιπτώσεων τηλεφωνικών επικοινωνιών που σίγουρα θα απογειώσουν την παραγωγικότητά σας! Γραμμένο σε απλή, κατανοητή γλώσσα, με πρακτικό προσανατολισμό και πολυάριθμα σκίτσα, το Κερδίστε Τηλεφωνώντας κάνει πράξη αυτό που σας υπόσχεται: το κέρδος από την τηλεφωνική σας επικοινωνία είτε πρόκειται για πελάτες, προ...

Το παρόν βιβλίο αποτελεί εισαγωγή στην έννοια και τις τεχνικές του κοινωνικού μάρκετινγκ, με στόχο την ανάπτυξη της νέας αυτής επιστήμης και τη μεγιστοποίηση των ευεργετικών αποτελεσμάτων που αποδεδειγμένα μπορεί να έχει για το κοινωνικό σύνολο. Βασική προϋπόθεση κάθε επιτυχημένης εκστρατείας κοινωνικού μάρκετινγκ είναι η συνεργασία μεταξύ κοινωνικών επιστημόνων και ειδικών του μάρκετινγκ. Το βιβλίο απευθύνεται πρωταρχικά σε στελέχη και φοιτητές της κοινωνικής πολιτικής που δεν έχουν εκπαιδευτεί στο μάρκετινγκ, θα ήταν ωστόσο λάθος να εννοηθεί ότι ο ερευνητής του κοινωνι...

Χρήσιμο για όσους έχουν κατάστημα ή εργάζονται σε κατάστημα. Απλό και εύχρηστο, ξεκάθαρο και σύντομο, αποκαλυπτικό και πρακτικό, πρωτότυπο, πολύτιμο, αποτελεσματικό. Βοηθά τον πωλητή ενός καταστήματος: - στην επικοινωνία του με τον πελάτη και πώς αυτή μπορεί να βελτιωθεί - στα βασικά σημεία της τεχνικής των πωλήσεων - πώς να οργανωθεί το κατάστημα για να αυξηθούν οι πωλήσεις και οι πελάτες