Κοινότητα Αναγνωστών Βιβλίων - readers.gr

Οι πελάτες φέρνουν τα κέρδη,αυτό το γνωρίζει κάθε καταστηματάρχης. Γνωρίζεις όμως: - Γιατί οι πελάτες επιλέγουν το κατάστημά του; - Πότε και πώς οι πελάτες προγραμματίζουντις αγορές τους; - Ποια είναι η αγοραστική συμπεριφορά του πελάτη και γιατί έπαψε να είναι πιστός σε ένα κατάστημα; - Ποιος ο ρόλος της πώλησης χωρίς τον πωλητή (merchandising) στην προσέλκυση του πελάτη; - Γιατί ο πελάτης δεν αγοράζει πάντα αυτό που θέλει αλλά θέλει αυτό που αγοράζει; Αν ναι τότε το βιβλίο αυτό του είναι άχρηστο.

Ένας πλήρης και εύχρηστος οδηγός που δίνει λύσεις σε όλα τα πρακτικά προβλήματα που αντιμετωπίζει σήμερα μια επιχείρηση στον τομέα των εξαγωγών της. Ο συγγραφέας παρουσιάζει με εύληπτο τρόπο όχι μόνο το "know" αλλά και το "how", αποκωδικοποιώντας όλες τις απαραίτητες ενέργειες από το σχεδιασμό μέχρι τη διεκπαιραίωση και τις προωθητικές πολιτικές που πρέπει να συνοδεύουν την είσοδο αγαθών και υπηρεσιών σε μια ξένη αγορά.

Η ιστορία με τον Τζακ και τη φασολιά είναι λίγο-πολύ γνωστή. Ο Τζακ, που ήταν ένα μικρό αλλά με μεγάλη περιέργεια αγοράκι , ζούσε στην άκρη ενός μικρού χωριού και περνούσε μια ζωή δύσκολη και φτωχική. Η μητέρα του για να επιβιώσουν τον έστειλε στην πόλη να πουλήσει την αγελάδα τους. Αυτός συνάντησε έναν ξένο και την πούλησε για δέκα φασόλια που ο ξένος ισχυρίστηκε ότι ήταν μαγικά. Όταν η μητέρα του το έμαθε, τον μάλωσε ασχημα και πέταξε τα φασόλια από το μικρό παράθυρο. Ο Τζακ πραγματικά στεναχωρήθηκε που τον ξεγέλασαν αλλά την άλλη ημέρα το πρωί…, Ξύπνησε και είδε ότι τα...

Ασχολείστε με το χονδρικό ή λιανικό εμπόριο; Είσαστε επαγγελματίας αγοραστής ή επιθυμείτε να γίνετε, και θα θέλατε ένα βοήθημα; Είσαστε καταστηματάρχης και θα θέλατε να μάθετε τα μυστικά των επαγγελματιών αγοραστών έτσι ώστε να αυξήσετε την κερδοφορία σας; Είσαστε πωλητής και θα θέλατε να γνωρίζετε πώς σκέφτονται, οργανώνονται αλλά και πώς αξιολογούν τους πωλητές οι επαγγελματίες αγοραστές; Είσαστε απλοί καταναλωτές και θα θέλατε να μάθετε με ποιό τρόπο καθορίζονται οι τιμές των προϊόντων και δημιουργείται η κερδοφορία; Τότε αυτό το βιβλίο σάς αφορά. Ο συγγραφέας, με δεκατέ...

Μια όμορφα ειπωμένη περιπετειώδης ιστορικά τεκμηριωμέμη αφήγηση από πρώτο χέρι και μια σαγηνευτικά χρωματισμένη αναπαράσταση του κόσμου των Ανακαλύψεων που άνοιξε το 17ο αιώνα. Ανήμερα τα Χριστούγεννα του 1616, ένας Άγγλος τυχοδιώκτης, ο Ναθαναήλ Κούρθοπ, αποβιβάστηκε στη στεριά ενός απομακρυσμένου νησιού των Ανατολικών Ινδιών με μια μυστική κι επικίνδυνη αποστολή -να πείσει τους κυνηγούς κεφαλών που κατοικούσαν στη νήσο Ρουν να παραχωρήσουν στην Αγγλία το μονοπώλιο του μοσχοκάρυδου, ενός μπαχαρικού αμύθητης αξίας στην Ευρώπη. Η ενθουσιώδης υποδοχή που ανέλπιστα του επιφύ...

Αποτελεί σύζευξη της επιστημονικής γνώσης και της πείρας. Οι συγγραφείς έχουν εργαστεί ως στελέχη σε μεγάλες επιχειρήσεις λιανικής πώλησης. Με τρόπο κατανοητό και απλό περιγράφονται στοιχεία του χονδρικού και λιανικού εμπορίου όπως τα δίκτυα διανομής, οι τύποι επιχειρήσεων χονδρικής και λιανικής πώλησης, ο εντοπισμός ευκαιριών στην αγορά, η έρευνα αγοράς, η προμήθεια των εμπορευμάτων, η τιμολόγηση, η επιλογή του τόπου εγκατάστασης, η διαρρύθμιση του καταστήματος, η προβολή των εμπορευμάτων, κ.ά. Κάθε κεφάλαιο συνοδεύεται από ερωτήσεις, εργασίες εφαρμογής και ασκήσεις αντλη...

Το λιανικό εμπόριο είναι καταπληκτικό. Είναι άμεσο, γεμάτο προκλήσεις, ριψοκίνδυνο και πολύ ανταγωνιστικό. Η διαχείρίση ενός καταστήματος μπορεί να κυριεύσει κάποιον κυριολεκτικά. Παρά το γεγονός ότι το λιανικό εμπόριο θεωρείτε ο σωτήρας της παγκόσμιας οικονομίας, είναι μέχρι στιγμής μια από τις λιγότερο γνωστές επιχειρησιακές πρακτικές. Πρόκειται για το πρώτο βιβλίο «οδηγιών» για το λιανικό εμπόριο. Αποκαλύπτει τα στοιχεία κλειδιά που διαχωρίζουν του πολύ καλούς από τους μέτριους εμπόρους λιανικής πωλήσεως, τους «επιτυχημένους» από τους «αποτυχημένους» και την επιτυχημέ...

Χρήσιμο για όσους έχουν κατάστημα ή εργάζονται σε κατάστημα. Απλό και εύχρηστο, ξεκάθαρο και σύντομο, αποκαλυπτικό και πρακτικό, πρωτότυπο, πολύτιμο, αποτελεσματικό. Βοηθά τον πωλητή ενός καταστήματος: - στην επικοινωνία του με τον πελάτη και πώς αυτή μπορεί να βελτιωθεί - στα βασικά σημεία της τεχνικής των πωλήσεων - πώς να οργανωθεί το κατάστημα για να αυξηθούν οι πωλήσεις και οι πελάτες

Το Επιμελητήριο Χίου συμπλήρωσε το 2018 αισίως 100 χρόνια αδιάκοπης λειτουργίας και προσφοράς στο τοπικό επιχειρείν. Όλα αυτά τα χρόνια δεν έπαψε ποτέ να αποτελεί το "σπίτι" του Χιώτη επιχειρηματία. Ένα σπίτι το οποίο είχε πάντα ανοικτές τις πόρτες του, για να αφουγκρασθεί τα παράπονα και τα προβλήματα, να προτείνει λύσεις, να χρηματοδοτήσει δράσεις, να διευκολύνει συνεργασίες, να ανοίξει δρόμους. Έναν αιώνα μετράει η πορεία του Επιμελητηρίου Χίου μέσα στο χρόνο, με μεγάλη την προσφορά του στην ανάπτυξη του εμπορίου και της βιομηχανίας - βιοτεχνίας, ενώ παράλληλα η συμμετο...

Εκατοντάδες λέξεις, ερωτήσεις, φράσεις και slogans, το βιβλίο "Λέξεις και φράσεις που πουλάνε" είναι ιδανικό για όσους θέλουν την άμεση πρόσβαση σε λέξεις "κλειδιά" που κάνουν τη διαφορά στις πωλήσεις. Είναι ταξινομημένο σε κατηγορίες για εύκολη αναζήτηση και καλύπτει τα πάντα, από "γρήγορες αλλαγές εκφράσεων" μέχρι την αντιμετώπιση του ανταγωνισμού", "λέξεις που τραβάνε την προσοχή" μέχρι "λέξεις ομορφιάς και ποίησης". Υπάρχουν πάρα πολλοί τρόποι για να πείτε τη λέξη "συναρπαστικό", και δεκάδες παραλλαγές της λέξης "αξιόπιστος". Είτε πουλάτε ιδέες, προϊόντα ή υπηρεσί...

Το βιβλίο αποτελεί μια συστηματική διαπραγμάτευση της σημασίας, του ρόλου και των τρόπων ανάπτυξης της λιανικής πώλησης από τη σύγχρονη ελληνική επιχείρηση. Βασισμένη στη σύγχρονη πραγματικότητα του ελληνικού επιχειρείν, η "Λιανική πώληση στο ελληνικό επιχειρείν" αποτελείται από δώδεκα συνοπτικά και ουσιαστικά κεφάλαια και χωρίζεται σε τρία μέρη: - Η επιχείρηση λιανικής πώλησης εξέλιξη λιανικού εμπορίου, κύκλος ζωής λιανικού εμπορίου, μέλλον λιανικού εμπορίου στην ψηφιακή εποχή, μορφές λιανικής πώλησης - Το Μάνατζμεντ των επιχειρήσεων λιανικής πώλησης στρατηγικός π...

Πρόκειται δίχως άλλο για πρεμιέρα. Ενώ, στο μεγάλο θέμα της Ευρώπης, όλοι μας συνηθίζουμε να ανταλλάσσουμε σκέψεις γενικού χαρακτήρα, να θέλουμε "περισσότερα" ή "λιγότερα", ακόμα και να λογομαχούμε, στο βιβλίο που κρατάμε στα χέρια μας θα δούμε την Ευρωπαϊκή Ένωση, χάρη στον Πασκάλ Λαμύ, να λειτουργεί "στ' αλήθεια". Και οι λέξεις Ευρώπη, παγκοσμιοποίηση, κ.λπ., οι μεγάλες αυτές λέξεις, αποκτούν μια σημασία ολωσδιόλου διαφορετική. Τέως συνεργάτης του Ζακ Ντελόρ, ο συγγραφέας είναι από το 1999 Ευρωπαίος επίτροπος επιφορτισμένος με θέματα εμπορίου, έναν τομέα κατ' εξοχήν στρα...